完结共99章
倒序
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前言
第1章 经销商激励概论
经销商激励的定义
经销商激励的目的
经销商激励的原则
经销商激励的理论
总结案例
思考
第2章 经销商激励管理
了解经销商
帮助经销商
领导经销商
思考
第3章 销售政策激励
独家经销权激励政策
买断销售权激励政策
捆绑销售激励政策
补库激励政策
铺货激励政策
产品激励政策
折扣激励政策
提货激励政策
新品首销激励政策
总结案例
思考
第4章 返利激励
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返利概述
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返利的目的
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返利的分类
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返利的兑现方式
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确定返利水平
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设置返利系统的关键点
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设计返利系统的步骤
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总结案例
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思考
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第5章 销售竞赛激励
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销售竞赛的概况
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销售竞赛的步骤
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其他竞赛
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经销商竞赛与新媒体
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总结案例
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思考
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第6章 限量供货激励
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短缺原理
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限量供货的内涵
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不限量供货的危害
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限量供货的方法
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总结案例
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思考
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第7章 促销激励
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对经销商促销的观点
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对经销商促销的目的
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对经销商促销的原则
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对经销商促销的工具
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对经销商促销的主要方式
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总结案例
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思考
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第8章 培训激励
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建立经销商培训体系
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确定经销商培训层次
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确定经销商培训形式
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确定经销商培训讲师
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编写经销商培训资料
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总结案例
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思考
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第9章 员工协销激励
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客情关系
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经销商库存管理
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经销商价格管控
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经销商货款管理
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经销商窜货管理
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沟通谈判
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总结案例
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思考
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第10章 厂商共赢委员会激励
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厂商共赢委员会概述
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厂商共赢委员会的成立背景
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厂商共赢委员会的运作
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工作职责
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会议活动安排
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入会申请书
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总结案例
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思考
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第11章 年会激励
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确定年会主要内容
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确定年会时间
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选择年会地点
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确定参会人员
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策划会议议程
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发出年会邀请
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控制年会现场
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会后评估
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制定年会费用预算
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准备年会欢迎函
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总结案例
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思考
更新时间：2019-09-09 16:28:04