封面
版权信息
内容提要
前言
上篇 谈判开局阶段
第01章 知己知彼，百战不殆——准备的策略
谈判礼仪知多少
收集相关的谈判资料
好的谈判团队是成功的一半
拟定计划，准备充分
拟定谈判议程
第02章 开口第一句，先声夺人——开场的策略
几句寒暄拉近双方距离
绝妙的开场白，先声夺人
幽默风趣的语言容易打动对方
开场话题围绕对方兴趣爱好展开
开场寒暄中的言语禁忌
灵巧开场白，探听对方虚实
第03章 察言观色，心领神会——观察的策略
从面部表情读出谈判对手的内心
如何看穿谈判对手的谎言
识别不同气质特征的谈判对手
指手画脚的对手，通常争强好胜
- APP免费
视线里隐藏着对手的真实心理
- APP免费
辨声之法，听懂对方的弦外之音
- APP免费
第04章 闭上嘴巴，竖起耳朵——倾听的策略
- APP免费
认真倾听，诱导对方多说
- APP免费
倾听是最高的恭维
- APP免费
倾听中识破对方的真实心理
- APP免费
在倾听中发现对方的利益点
- APP免费
倾听中读懂对方言语之外的小动作
- APP免费
谁说得比较多，只会处于被动局面
- APP免费
中篇 谈判开局阶段
- APP免费
第05章 先发制人，后发制于人——掌控的策略
- APP免费
自信气势，以你的气场震撼对手
- APP免费
合理使用手势，彰显非语言的力量
- APP免费
出其不意，不按常理出牌
- APP免费
巧用激将法，迫使对方让步
- APP免费
试探性摸底，了解对方真实意图
- APP免费
第06章 你来我往，见招拆招——打太极的策略
- APP免费
攻心为上，让对方逐渐认同
- APP免费
瞄准对方思维的漏洞，顺势说服对方
- APP免费
巧施利诱，打动对方
- APP免费
避重就轻，回答问题有技巧
- APP免费
描绘对未来憧憬，吸引对方
- APP免费
第07章 保持原则，以和为贵——对抗与博弈的策略
- APP免费
不同对手，灵活应对
- APP免费
当心对方的“干扰”战术
- APP免费
继续追击，令对方甘拜下风
- APP免费
谨慎言语，沉默是金
- APP免费
以对方兴趣入手，谈共同话题
- APP免费
打消对方疑虑，令其接受己方请求
- APP免费
第08章 软硬兼施，能屈能伸——灵活处理的策略
- APP免费
太极术，以柔取胜
- APP免费
威胁术，迫使对方就范
- APP免费
巧示弱，唤起对方的恻隐之心
- APP免费
绵里藏针，打好交锋战
- APP免费
柔情效应，融化对方冰冷的心
- APP免费
强势语言，给对方一个有力的震慑
- APP免费
下篇 谈判终局阶段
- APP免费
第09章 讨价还价，利益共享——寻求双赢合作的策略
- APP免费
价格谈判，引导双赢
- APP免费
在谈判过程中有效报价
- APP免费
根据对方所需，以利益诱惑
- APP免费
如何报价
- APP免费
试探性摸底报价
- APP免费
第10章 灵活应变，伺机而动——谈判招数和破解的策略
- APP免费
面对强硬对手——有效引导
- APP免费
局势无法掌控——不要给对方太多的选择
- APP免费
如何打开对方封闭的心扉——不战而屈人之兵
- APP免费
无懈可击——找准对方的软肋
- APP免费
第11章 多方权衡，不失利益——退让与妥协的策略
- APP免费
没有回报，绝不让步
- APP免费
有效的让步策略
- APP免费
谈判让步的六大心理策略
- APP免费
一次性让步的谈判策略
- APP免费
故意摆出高姿态，迫使对方做出让步
- APP免费
逐步让步，更有利于己方
更新时间：2020-07-17 13:58:56
完结共78章
倒序