第5章 发家致富

“我叫田馨，今天谢谢你了！”田馨笑着说:“那个……”

“不客气！”

“啊！我是说一会儿我请你吃个饭吧，谢谢你帮我解围！”田馨正色道。

“不用客气，我只是看不惯这家伙欺负你！”林周说。

话说这“活菩萨”有点太端着了吧！嗯……

“要不，还是吃个饭吧！我这人不爱欠人情，你帮了我，我必须得谢谢你！要不然心里过不去！”田馨笑着说道，这句话是真的。

“我能去吗？我也饿了。”黄毛抬头问她。

“有你什么事儿？你赶快喊。现在喊打折促销，买两斤送一斤，买一斤送秋梨膏，机不可失时不再来！快！”

“哈哈……”林周被她这句话逗笑了:“你还真是……”他低下头捂着嘴笑的发抖。

“嗯？”

“幽默！”林周抬起头，说完使劲咬了一下嘴唇。

“啊……呵呵！”田馨尴尬的干笑了一下，好尴尬啊！

农贸市场人流量大，黄毛这么一吆喝，很多人都围过来看。没一会儿，两筐枣和秋梨膏就被卖的见底了，她整理好好东西收了摊儿。

“来，这个给你。”田馨拿起一袋枣递给黄毛！又递给他5块钱！

“真给钱啊！谢谢啊！我以后还能来不？”黄毛问田馨。

“啧？”没等她说话，林周瞪了黄毛一眼:“赶紧走啊！以后别再这样了！”

“走就走，凶什么啊？”黄毛朝林周翻了个白眼，又对田馨咧着嘴笑了一下，转身走了！

“这个，谢谢了，我也先走了！”林周扬了扬手里的枣子。

“哎，别啊！”田馨叫住了林周。

“还有事？”

“不是说好了请你吃饭吗？另外，我还想问一下，你知不知道这附近有专门卖干果的店？”田馨问。

“有啊！我朋友家就是！怎么了？”

“啊！是这样的。我想找几家干果店，把我做的这个拿去看看他们收不收，我马上要去上学了，想贴补点家用。”

“那……我带你过去看看？”林周说。

“好啊！”

林周说的这家店很大，离农贸市场很近。俩人向店主说明了来意，店主看到“枣夹核桃”也觉得很有意思，觉得这可能是个商机，就和田馨说好了价格，后续可以送过来！

“走吧，去吃饭！我的贵人！”俩人从干果店出来，田馨对林周说道。

“贵人？”林周疑惑了一下，又扬起了嘴角:“你这哪来这么多词儿？刚才是想叫我活菩萨吧！”说完笑的很大声。

“呃……走走走，吃面！别太在意细节！”好尴尬啊！

一尬、两尬、这是第三尬！

俩人在一家面馆吃了个饭，林周说起自己在古城上大学，开学上大三。

“古城哪所大学？”田馨问。

“交大！”林周说。

是……校友？世界真小啊！

“回见啊！”吃完饭，田馨挎着篮子跟林周道别。

“回……见？”林周疑惑。

“嗯……再见！”田馨笑着说:“说习惯了！今天……谢谢！”

“你说了好多遍了！”林周笑着回应:“再见！”他提着枣招了招手:“这个，谢谢！”

第四尬……

赶紧跑吧！

她挎着篮子转身跑了！

“今天可没少赚，真不错！”回去的车上，田馨数着手里卖货的钱暗自高兴。虽说只有162块五，但这能够一家人花半个月了！

这个年代人均工资才几百块钱，通讯什么的都还没那么发达，倒是省钱！

车是顺路车，她只能坐到村口。

“回家喽”下了车，她准备往家走。

眼睛随便一撇:“吔——干嘛呢这是？”

村口马路边，一堆人围着一辆农用三轮车大声叫嚷，一个五六十岁左右的男人被围堵在人群中间。

“妈妈怎么也在？”她本来不爱凑热闹，但仔细一看，她妈妈也在里面。

“你把这价格压的这么低，让人咋卖？今年下了冰雹，量本来就不大，你这么做，大家靠啥生活？”郭大叔对着车上的男人大声喊道。

“就是，你这价太低了，大家么办法卖。”

听这意思，围着的那人应该是收花椒的客商。

“不卖就不卖，我也不是非强迫你们卖给我，啥都不说了，我也不来你们村收了。今年大行情不好，大家都收的低，你们要理解一下。”那人喊。

“啥情况？”

她使劲从人群中挤进去，把妈妈拉了出来。

“妈，这是怎么了？都围在这干啥呢？”

“你不知道，今年这些花椒客商太坑人了，价格压的太低了？”田馨妈说。

“那不卖给他不就行了？”

“不卖的话大家靠什么生活呢？咱们这儿不都是靠这点花椒过活吗？”妈妈一脸无奈。

那边客商想走，被一群人围着走不了。

“你们把我围着也解决不了问题，让我走吧！”

“你不能走，多少给大家涨一点，让大家把本钱拿回来，这个价实在是太低了，大家撑不住啊！”郭大叔拉着客商不让走。

这样子下去也不是个事儿。

田馨把心一横，直接上去站到农用三轮车上，拿着车上的喇叭喊了一嗓子。

“各位叔叔伯伯，大婶大妈，大家听我说，咱这花椒不卖给他了！”

“……”

她这一嗓子，周围忽然安静！所有都瞪着眼睛瞅她。

这娃抽什么风？

田馨妈上前想把她拉下来，没有成功。

“大家听我说，”田馨拿起喇叭，喇叭发出刺耳的“滋滋”声。

她把喇叭往旁边一扔，用手当喇叭。

“大家听我说，咱这花椒不卖给他了，让他走。”

“他不能走，走了花椒卖不了咋办？”郭大叔问。

“大家要是相信我，我拿到城里帮大家卖！”田馨又喊了一嗓子。

……

啥？

“馨馨娃，你赶紧下来，你抽啥风？”一大娘说道。

“大娘，你看，我今天出去拿的自己做的枣夹核桃，卖完了！”田馨把空篮子朝大家扬了扬。

“娃呀，咱们卖的是花椒，不是你说的这个东西！不一样！”

“只要能卖好价钱，有啥不一样？你们要是信得过我，明天我就带出去帮大家卖，挣了算大家的，赔了算我的！行不行？”

她站在车上振臂一呼！

田馨妈一把将她从车上拽了下来:“咱家穷成啥样了，你不知道啊？乱说啥呢？”

“妈，相信我，赔不了！”田馨又跳回车上！

“大爷大娘们，叔叔伯伯们，你们相信我的，今晚上到我家来登记，我明天就去替大家卖！”

“你是说真的？”郭大叔有些不敢相信。

“真的，赔了算我的！”

“好，那大叔相信你，你说。咋登记？”

“那我也登记！”

“我也登记！”

一伙人围着车，挤得田馨差点下不来！

“大叔，你走吧，我们不卖给你了！”田馨跳下车，冲客商摆了摆手！

“来，大家都去我家登记，一个一个来，不要挤……”一群人簇拥着田馨回了家。

“是这样，要想卖个好价钱，今天晚上得干活，明天还需要一辆车拉货。谁能来？”

田馨坐在院子里，对围着她的人说道，这样子就像在开会！还挺有趣！

“干啥活？”邻居问。

“包装。”她说。

“包装，拿啥包装？”

“竹篮子！”

“竹篮子？哪来的竹篮子？”

“自己编！我记得咱们村有人会编竹篮子！会编的人都留下！谁能提供车？”

“我家有三轮车！”郭大叔很大方。

“那就行动，别浪费时间！”

她像领导派活一样给大家分了工。

几个大爷出去砍了一大堆柳条，一堆人围着编篮子。

趁着这个功夫，她把大家的花椒都看了看，按照花椒的品相分了等级。分别是上、中、次三等。

上等的花椒颜色红，味道重。用篮子装起来，一篮子2斤。

中等的颜色差点，味道纯正。用小麻袋装，一袋50斤。

三等花椒的颜色味道都差点，直接就用大麻袋装好。

这样做的目的，是为了让花椒物超所值，同时把它卖给更适合更需要的地方！

第二天郭大叔开着车，带着田馨和一车花椒轰隆隆的进城了！

第一个去的地方，是土特产专卖店。

她把篮子花椒介绍给老板，特产店的花椒都很贵，一斤比市场价能高出一半。

她打听过客商的收购价，平均价格是10元一斤，而特产店的收购价格在25-30元一斤。

“我这是2斤装的，你要是都能要，篮子送给你，一篮子按45给你！”

这价格特产店稳赚不赔。

“40！”

“45”

“你多少让我赚点！”

“42不能再低了！这都是最上等的。”

“40我就全要了！”老板拉拉扯扯，最后拍了个板。

“成交！”

田馨大喝一声，她就在这儿等着呢！和这些老板做生意，她可太懂了，上一世她就是靠做生意发的家！

第二个去的是小吃街，这个地方有很多火锅、烧烤、小吃店。花椒作为常用材料，不可或缺。

她让郭大叔直接扛着麻袋，进去挨家挨户推销。

他们给的价格是批发价，且比市场批发价低。加上花椒新鲜，带去的中等花椒一袋50斤，正好是一家店能承受的量。因此，很受这些店的青睐！

最后一站是调料店。她把三等花椒直接一次性批发给了调料店，收了个成本。

“这就卖完了？”

“卖完了！”

两人数完了钱，郭大叔的眼睛瞪得像铜铃一样。死活不敢相信，一大车花椒就这么两下子卖出去了。

“你这是搁哪儿学到的？我怎么就没想到！”郭大叔问。

“呃……书上，书上！”田馨尴尬的解释。

“真是书中自有黄金屋啊！哈哈哈”郭大叔笑着感叹！

“呵呵呵呵——”

两个人回到村子把钱按照大家登记的量分了。

第二天……

“田馨替大家卖花椒挣了很多钱”、“田馨帮大家发家致富”等多个不同版本的话题就在村子传开了。

以至于后面的十来天，田馨和郭大叔都开着三轮车在县城和村子之间来回穿梭，半个村子的花椒都被他俩卖出去了！

那简直……没法形容！

“就当是开学前为大家做点事情吧！开学一走，妈妈和小旭总得有人帮忙照应！”她想。

“小旭，来，看姐姐给你买什么了？”

再有三天就开学了，田馨去集市上给家里买了些日常用品。刚一回来，看见小旭在院子里蹦跶，把他叫了过来。

“巧克力？”小旭高兴的又蹦又跳。

“还有新衣服！”

“哇！奥特曼！谢谢姐姐！”

“快试一下！田旭同学！”田馨摸了摸田旭的脑袋！

“是，姐姐同志！”田旭也调皮的站了个立正姿势。