前言

利润是企业生存的成本。如果企业不能盈利，迟早会破产。每年都有成千上万家企业因此而破产。

如果企业无法偿付流动负债，就必须申请破产。流动性不足是近因，但不是破产的原因。真正的原因是持续亏损，即企业投入的资源超过了其产生的价值。长此以往，企业将难以为继。

创建企业并不困难，更大的挑战在于长期盈利。10家初创企业中有9家会在最初的3年内破产。为什么会出现这种情况？显而易见的原因是缺乏流动资金。然而，企业倒闭的最终原因是没有盈利前景。因此，创业者应切记盈利是必要条件，而非锦上添花。

利润是浪费的反义词，它现在是而且将来也仍然是企业成功和持续生存的唯一标准，是支撑企业基业长青的支柱。

一想起这些，大家可能会认为，一定会有很多利润方面的著述，但浏览一下亚马逊网站就会发现，还没有明确以利润为主题的图书。本书是第一本专门讨论利润的图书，揭示了利润的许多容易混淆的方面，如术语、追求、伦理道德、原因和驱动因素等。

本书的内容来源于我的长期学术研究和实践经验，两者同样重要，不可偏废。也许，只有在理论和实践两个方面都能切身体会和深刻理解利润，才能全面深入地探讨利润的复杂性。本书引用了世界各地的大量案例研究和文献资料，揭示了利润不仅具有经济性，而且还有深刻的情感性。有时候，企业家的悲剧命运就是因为轻视或忽略了利润动机。

我的立场很明确，坚信企业家应该坚持利润导向。这毋庸置疑。盈利不仅是企业的最佳长期目标，也是企业领导者的道德责任。

通过本书，我想把利润放在企业家、管理者和胸怀雄心壮志的创业者力图实现的目标的核心位置，因为从来就没有企业因为盈利而破产。

2021年夏季

赫尔曼·西蒙教授、博士（拥有多个名誉博士头衔）

西蒙顾和管理咨询公司[1]创始人兼名誉主席

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[1] 西蒙顾和管理咨询公司（Simon-Kucher&Partners）成立于1985年，是一家非常著名的全球性咨询公司。——译者注