第6章 蛰伏与第一桶金（5）

林晚的生意智慧在这一天展露无遗：

***薄利多销：**糖葫芦和肥皂定价极具竞争力，走量取胜。

***捆绑销售与赠品：**买口脂送肥皂试用装，买肥皂送边角料，刺激消费。

***限时优惠与话术：**“头天开张”、“最后几块”等话术制造紧迫感。

***精准定位：**口脂瞄准年轻女性对颜色和安全的需求；肥皂主打清洁力和性价比；玩具主打新奇益智，吸引父母。

她的摊位前，人流络绎不绝。叫卖声、讨价还价声、顾客满意的议论声，交织在一起。破陶罐里的铜钱，再次以惊人的速度堆积起来。那几样看似简陋、甚至有些古怪的新产品，凭借着实用性和她灵活的策略，竟也成功地打开了销路。

“阿晚姑娘，给我来两串糖葫芦！”

“阿晚妹子，那胭脂膏再给我留一盒，我待会儿来拿！”

“小阿晚，这香胰子确实好用，下回还找你买！”

“阿晚”。这个她随口胡诌的化名，在南市这个小小的角落，渐渐有了点小名气。人们记住了这个手脚麻利、嘴甜会做生意、总能捣鼓出点新鲜实用东西的“阿晚”姑娘。

日复一日。林晚像一只不知疲倦的工蚁，白天在南市角落挥洒汗水与智慧，晚上在城隍庙的破败角落里，忍受着寒冷和疲惫，不断地改进着她的“产品”。

糖葫芦的果酱配方微调，口感更平衡；口脂尝试加入一点点杏仁油，改善油腻感；肥皂的草药比例调整，气味更宜人；玩具草图增加了更详细的分解说明。

赚到的铜钱，除了购买必要的、最廉价的食物果腹（通常是硬邦邦的杂粮饼子和一点咸菜），维持最低限度的生存，以及购买原料扩大生产，绝大部分，都被她小心翼翼地积攒下来。

她不再满足于铜钱。沉甸甸的铜钱携带不便，也容易引人注目。她开始有意识地寻找兑换的渠道。

“掌柜的，收银豆子吗？我有点铜钱想换成小的。”她试探着走进一家门脸不大的钱庄。

掌柜抬眼看看她朴素的衣着，但目光扫过她沉稳的眼神和递过来那沉甸甸一串铜钱时，点了点头：“收。今日兑价，一千文兑银一两。要碎银还是银豆子？”

“银豆子，越小越好。”林晚毫不犹豫。小额的银豆子，甚至更小粒的金豆子（当她攒够一定数量后），更容易隐藏和使用。

“行。”掌柜拨弄着算盘，清点铜钱，最后拿出几颗黄豆大小、表面不甚光洁的小银豆子递给她。林晚仔细掂量，确认无误，小心地收进贴身缝在内衣里的特制小布袋。那布袋紧贴着皮肤，冰冷的金属触感带来一种奇异的安心。

她甚至开始接触银票。当一次大宗的肥皂交易让她收入了接近一两银子时，她咬咬牙，走进了信誉相对较好的一家大钱庄。

“存银，开票。要小面额的。”她的声音平静。

柜员看着这个衣衫褴褛却要求开银票的少女，眼中闪过一丝诧异，但职业素养让他没有多问。很快，一张盖着鲜红印章、写着“凭票即付纹银五钱”的小额银票交到了林晚手中。这张轻飘飘的纸，价值等同于半两白银，比同等重量的银豆子更便于大量携带和隐藏。她将这张薄薄的纸，同样小心翼翼地藏入内衣的夹层。

财富以银豆、金豆和银票的形式，在她身上隐秘地积累着。每一次兑换，每一次藏匿，都让她离目标更近一步。

然而，蛰伏并非仅仅是积累财富。林晚深知，要撼动萧煜宸和苏柔儿那样的庞然大物，仅靠卖糖葫芦和肥皂是痴人说梦。她需要信息，需要了解对手的弱点。

南市边缘一家不起眼的“老杨茶馆”，成了她收集情报的第一个据点。这里三教九流汇聚，消息灵通。林晚不再是那个引人注目的摊主“阿晚”，而是换上了一身更破旧、更不起眼的衣服，脸上也刻意抹了点灰，像一个为生计奔波的普通穷苦少女。她点了一壶最便宜的、带着浓浓焦糊味的粗茶，拣了个角落的位置坐下，竖起耳朵。

“听说了吗？城西新开了家绸缎庄，叫‘云锦阁’，那气派！据说是京城来的大东家！”

“京城来的？怪不得！那料子，啧啧，贵得吓死人！不过听说镇北王府采办昨儿个去了一趟，搬走了好几匹上好的云锦呢！王府那位未来的女主子，可真是金贵！”

“王府采办？领头的是不是姓刘的那个胖子？眼睛长在头顶上那个？”

“可不就是他！仗着王府的势，鼻孔朝天，压价压得狠着呢！不过人家有门路啊，能拿到王府的单子，再压价也有人抢着供货……”

林晚低着头，小口啜着苦涩的茶水，耳朵却捕捉着每一个关键词：王府采办、刘管事、云锦阁、压价……这些碎片在她脑中飞快地拼接着。

茶馆角落，一个衣衫褴褛、缩着身子取暖的老乞丐，引起了她的注意。那老乞丐面前放着一个破碗，眼神浑浊，看似昏昏欲睡，但偶尔扫过茶客的眼神，却带着一种市井底层特有的、对周遭环境的警惕和洞察。

林晚站起身，拿着自己没吃完的半个杂粮饼子，走到老乞丐身边，默默地将饼子放进他的破碗里。

老乞丐猛地抬头，浑浊的眼睛里闪过一丝惊讶和警惕。

林晚蹲下来，声音压得极低，只有两人能听见：“老丈，跟您打听个事儿。朱雀大街王府后巷，每日倒泔水的车子，是几时出来？走哪条路？”

老乞丐愣了一下，看着林晚平静无波的眼睛，又低头看了看碗里的饼子，沉默了片刻，嘶哑着嗓子低声道：“卯时三刻……角门开……走……走槐树胡同，绕过柳树井……去城外……”

“多谢老丈。”林晚点点头，又摸出一文钱，轻轻放在碗里，起身离开。没有多余的话，没有多余的动作。

信息，点点滴滴地汇聚。

茶馆里的闲谈，勾勒着萧煜宸庞大商业网络的一角，以及他手下某些管事可能的行事风格和弱点。

乞丐口中的路径，指向了王府最不设防的后勤通道。

她还留意着苏柔儿偶尔出行的消息（多是通过茶馆里那些艳羡贵妇生活的妇人闲聊得知），她喜欢去哪些店铺，她身边常跟着哪些人……

这些信息，琐碎、零散，甚至真假难辨。但林晚像一个最耐心的猎人，一丝不苟地收集着，在心底那张无形的网里，默默编织着。每一颗金豆子，每一张银票，每一条看似无用的信息，都是她复仇棋盘上悄然落下的棋子。

夜深人静。城隍庙破败的角落里。

林晚蜷缩在冰冷的稻草堆上，裹紧那件千疮百孔的破棉袄。月光从残破的窗棂斜斜照入，映在她摊开的手掌上。掌心，几颗黄豆大小的金豆子，在清冷的月光下，散发着内敛而沉重的微光。旁边，是几张折叠整齐的小额银票。

她合拢手掌，将金豆子和银票紧紧攥住，那冰冷的、坚硬的触感硌着掌心，带来一种近乎疼痛的踏实感。然后，她将手缓缓按在心口的位置，那里，贴身的口袋里，藏着更多的“希望”。

眼底深处，不再是初来时的茫然与绝望，也不再是白日里市井“阿晚”的机灵与热络。那里凝结着一种深沉的、如同古井寒潭般的幽光，冰冷，沉静，却蕴含着足以吞噬一切烈焰的力量。

蛰伏的毒蛇，已悄然苏醒。吐出的信子，无声地丈量着猎物的咽喉。那不起眼的南市小摊下，一张针对顶级权贵的复仇之网，正在无声而坚定地铺开。每一枚铜钱的脆响，都是这网丝收紧的序曲。

（第二章完）