2.1 企业联盟的概念及特征

2.1.1 企业联盟的概念

企业联盟的概念最早是由美国DEC公司总裁简·霍普兰德和管理学泰斗罗杰内格尔在20世纪90年代提出。企业联盟这一说法在学术界还存在着很大的分歧，有的称作虚拟企业，还有的称作战略联盟、合作竞争等名称，这些概念在内涵和外延上并不完全一致，有一定差别。关于企业联盟的概念，一种观点认为，企业联盟是由实力强大的，平时是竞争对手的公司组成的企业或伙伴关系，是竞争性联盟。康特拉克特也持类似观点，他指出，近年来的伙伴关系许多涉及经营过程众多阶段的联合行动，如联合生产、联合采购、联合研究开发。这些联合经常是规模实力大致相等，且都从事国际经营的公司之间的联合，双方做出的贡献是类似的而不是互补的。上述定义，强调企业联盟是规模实力相当的竞争公司之间的合作。另一种观点如迈克尔·波特认为，联盟是超越了正常的市场交易但并非直接合并的长期协议。它的一般做法是通过与一家独立的企业签订协议来进行价值活动（如供应协定）或与一家独立的企业合作共同开展一些活动。企业联盟是实际的或潜在的竞争者之间的合作协定。我国经济学家张维迎教授认为，企业联盟是企业间在研发、生产、销售等方面相对稳定、长期的契约关系。这种观点强调企业联盟是一种长期的契约关系。综合各种观点，要给企业联盟下个精确定义非常困难，一般来说：企业联盟是两个或两个以上的企业，为实现某种共同的目标，在投资、科研、生产和开拓市场等方面建立较为稳定的合作伙伴关系，在保持自身独立性的同时，通过公司协议或联合组织等方式结成的一种联合体，是那些欲结盟的企业在自愿互利的原则下，出于降低交易费用、减少不确定性、实现优势互补等目的，以契约方式结合起来的共同提高企业市场竞争力的合作模式。广义的联盟还包括合资等股权参与形式在内的、任何形式的企业间正式或非正式的联合。

2.1.2 企业联盟的特征

企业联盟使传统的、以竞争对手的失败为基础的竞争方式发生了根本的转变。企业为了自身生存和发展的需要，除了必要的竞争，还从防御、资源整合等多方面角度考虑同其他企业结成联盟，从而加强企业的竞争能力。企业联盟本身是很复杂的，而且涉及的具体表现形式也不尽相同，依合作的层次高低划分，联盟可以有几种形式。联盟可以很简单地是两个人之间的握手协定，相互约定在任何可能的时候互相帮助。联盟也可以是同一地方的两个生意人之间的协议，约定一起做广告。联盟还可以是两个企业之间的契约式协议，就有关分销、研发，以及交叉促销等方面做出合作的规定。联盟还可以是两个或多个大公司组成的合资大企业，共同开发、制造和销售一种新产品。联盟甚至可以是由国家来组成，共同防御外来侵略，就像北大西洋公约组织。但不管联盟是哪一个等级，联盟关系应是一种比较成熟、相对稳定、双胜双赢的关系，是为获得优势所采取的一种行为，它不同于一般的经济组织，具有如下特征：

（1）组织的松散性

联盟是介于企业与市场之间的一种“中间组织”。市场关系是一组复杂的交易关系，在市场网络中存在着一些紧密型合作的非交易关系，如持股和长期合同，因此企业与市场并非完全隔离，他们之间存在着一系列相互融合的“中间组织”。企业有意识的内部协调与市场上“看不见的手”的价格机制可以同时在企业间起作用。联盟内部交易既非市场的，因为交易的进行并不完全依赖于市场价格机制；也非企业的，因为交易的组织也不完全依赖于某一企业的治理结构。联盟的形成模糊了企业与市场的界限。

联盟作为这样一种“中间组织”，是两个或两个以上的实体在相对独立的前提下的合作。参与联盟的企业之间一般不存在任何隶属关系，虽然企业受到协议或合同的约束，在一定的时间内联盟关系相对稳定，但并不意味着联盟关系是永久不变的。实现联盟的各个企业通过协议或合同结合在一起，当外部环境改变时，可以通过解除协议或合同的方式解散联盟，各企业可以再寻找新的联盟伙伴，形成新的联盟。企业具有独立性和自主性，企业有权选择是否参加联盟、与谁联盟，一家企业也可以参加多个联盟。联盟成员在与联盟主体无关的经营问题上具有绝对的独立自主性。此外，建立联盟的企业都有明确的战略目的，各自的战略目的不一定相同，但联盟有一个共同的目标，一旦目标完成或消失，联盟即告解散。因此，企业联盟本身是一个动态的、开放的体系，是一种松散的公司间一体化组织形式。

（2）合作的广泛多样性

联盟可以发生在两个或两个以上的各个活动领域，也可以局限于某一个具体的活动领域。同一联盟的企业可能分布在全国或者世界各地。联盟可以是横向的，也可以是纵向的，甚至是网状的。随着信息技术的发展，联盟网络的出现充分反映了这一特征。所谓联盟网络是指联盟各方围绕在具有主导影响力的一方或几方（联盟核心）周围，根据自己的资源约束与核心专长以及所处价值链的不同环节而形成的距离不等、错综复杂的网络。在这种联盟网络里，各联盟伙伴的综合实力强弱不等、公司规模大小不一，联盟伙伴不仅包括跨国公司，同时也有大学、研究机构、企业工会等。联盟合作的目标指向从一个方面一个环节的合作开始，在合作中不断增强互补互动，通过联盟网络分享信息，实现能力互补，提高战略柔性，开辟资源整合的更大范围和更深层次，进而深化合作内容，使合作产生于价值链的各个环节，从研究开发到售后服务，涉及众多行业。从生产方式看，包括技术转让、相互特许、中间产品联营、合作生产、管理协议或市场协议等多种方式，范围相当广泛。

（3）地位的平等性

联盟是在自愿互利的原则下，企业各方出于降低交易费用、减少不确定性、实现优势互补等目的，在相互信任、相互独立的基础上通过事先协议结合起来的共同提高企业市场竞争力的一种合作模式。它不同于组织内部的行政隶属关系，也不同于组织与组织之间的市场交易关系。联盟中各成员保持独立的经营自主权，可按自己的发展需要运营。各成员通过协商确定在联盟中的权利与义务。互利的关系是联盟中一个必需的成分，每个成员都拥有自己独特的核心专长，根据各自贡献大小获得相应的收益。若一方总想从另一方获得较多收益，自己不想付出过多，这种联盟也不会长久。

（4）合作与竞争的共存性

由于科学技术不断进步和经济的不断发展、全球化信息网络和全球化市场形成及技术变革的加速，围绕新产品的市场竞争也日趋激烈。企业联盟是最好的应对模式之一。企业联盟就是通过企业之间的合作和联合，将主要精力放在企业的关键业务上，保持长远领先地位的优势，提高企业的竞争能力。联盟是企业在相对独立的前提下的合作，参与联盟的各部门之间一般不存在任何隶属关系，各联盟成员在联合范围内合作，而在其他领域则可能是竞争对手。联盟是为赢得更大的竞争优势而合作，而合作又将产生新的竞争，竞争中的合作与合作中的竞争并存不悖。此外，企业联盟成员之间的关系：在创造财富时主要表现为合作；在分配财富时主要表现为竞争。企业间建立的这种伙伴关系可以产生1+1＞2的效果。同时，企业间的合作也存在着丧失核心能力、合作企业违约等风险。可见，企业间的合作，特别是与竞争对手的合作常常是不稳定的，竞争中需要合作，合作中存在竞争。

（5）管理的复杂性

虽然联盟具有非常大的优势，但联盟内的各成员本身也是利益独立体，避免不了相互之间利益的冲突，如果不能及时发现和消除这些冲突，就有可能影响到联盟整体利益，最后导致整个联盟的解体。因而协调各成员的关系是联盟管理的重要方面之一。

通过联盟来实现商机，对联盟各方来说都是重要的战略目标。联盟各方既有合作的愿望，又有目标的差异。在联盟的运行中，它们都力图扩大自己的所得，同时一方利益的取得又依赖与各方合作，因而联盟体的协调是具有结盟性质的合作式协调，协调的内容广泛且协调活动存在于联盟创立、运行及解体的整个生命周期。由于各种原因，盟员在协调过程中并非完全共享信息，协调往往是在信息不完备的条件下进行的。协调各方对相容目标、冲突程度、对方信任度的估计等都有主观性，协调过程和结果会受协调各方观念、文化、心理、策略等因素的影响，再加上协调各方在联盟目标及经济利益上的客观冲突，因而协调过程极其复杂。

联盟体内合作与竞争共存的局面，常常导致联盟各成员利益的冲突，因此给联盟运行带来种种问题，加大了联盟管理的复杂性。